Foires aux vins 2015 sur internet : interview de Bernard Le Marois, PDG de Wineandco.com

Quelle est l’importance des Foires aux vins dans votre activité annuelle ? Est-ce un rendez-vous crucial pour Wine and Co ?

Les foires aux vins correspondent à un double mois pour nous. Nous expédions environ 300 000 bouteilles. Nous avons lancé notre première foire aux vins en 2004 et chaque année elle prend de l’importance. Elle permet au consommateur, en étant tranquillement chez lui, de faire ou refaire sa cave. Le tout en ayant la garantie que les vins sont disponibles et avec des prix jusqu’à 60% moins chers.

Achetez-vous vos vins directement chez les producteurs ?

Oui, nous achetons les vins chez le producteur et nous stockons dans notre chai. Tous les vins vendus sur notre site sont en stock. Cela permet d’avoir des délais de livraison extrêmement courts : 24 heures.

Quelles sont les tendances que vous avez pu observer en termes de vignobles demandés par vos clients ?

Nous avons un double mouvement au niveau de la gamme : nous retrouvons à la fois les régions traditionnelles très fortes : Bordeaux, Bourgogne, Vallée du Rhône, en même temps nous avons - dans la même commande - des clients qui cherchent des vins un peu moins connus : des vins du Languedoc par exemple, mais aussi des vins un peu plus "exotiques" : espagnols, italiens, mais aussi argentins, de Nouvelle-Zélande, etc. C’est une tendance qui s’est développée depuis 4-5 ans.

L’amateur de vins est de plus en plus curieux ?

L'acheteur de vins se rend compte qu’il y a des vins un peu partout dans le monde et que c’est intéressant de garder ce qu’on aime, mais aussi de surprendre ses invités avec des vins pas nécessairement connus.

Quel est le prix moyen du panier ?

Le prix d’achat  moyen d’une bouteille est de 12 euros, pour un panier d’environ 14 bouteilles. Lors des Foires aux vins le prix moyen est plutôt de 16 euros et les clients ont tendance à en prendre davantage. On a parfois des clients qui refont complétement leur cave. Ils commandent jusqu’à 300 bouteilles, en profitant des prix plus avantageux. 

Les foires aux vins sont-elles le moment pour vous de faire des promotions, de mettre en avant certains vins ?

Nous avons effectivement des accords particuliers avec les producteurs pour les Foires aux Vins. Chacun joue le jeu,  ce qui nous permet d’avoir des remises jusqu’à 60% sur le site Wineandco.com

Comment vous démarquez-vous par rapport aux sites internets concurrents ?

Ce que nous avons en plus, chez Wineandco.com, c’est la largeur de la gamme : nous avons jusqu’à 3 000 références. Nous achetons tous nos vins à la propriété et que nous les avons en stock. Cela nous permet d’être réactif et d’avoir une garantie au niveau de la qualité. Nous savons d’où vient le vin et comment il est conservé. Enfin, nous livrons en France et dans toute l’Europe limitrophe.